价格与价值的博弈 北汽绅宝X65只做“7”上不做“8”下

    “技术不够，配置来凑！颜值平平，低价来救！”刚刚开幕的成都车展再次上演了一场SUV新品大战，各家车企都爆出大招抢头条！然而对消费者来说，所关心的无非是以更低的价格获得更高的价值。也因此，在眼花缭乱的金九银十，消费者们购买SUV时无可避免地会遇到“价格与价值的博弈”。有人喜欢价格更低的产品，于是风神AX7风靡一时；有人追求价值更高的车型，于是奔腾X80变得耳熟能详。那么，有没有一款产品是从消费者出发，做到低价格高价值呢？纵观市场，“只做7上不做8下”的有且只有北汽绅宝X65！

    低价不能虚有其表  北汽绅宝X65 越“七”而上

    对于预算有限，尚处在拼搏期的消费者来说，购买SUV往往走入“追求低价”的不归路。于是，聪明的风神AX7就迎合消费者，成为一款“只重价格不重价值”的产品。看似外观、空间、配置都符合主流需求，但实际上价值并不高。例如，风神AX7的后独立悬挂是成本更低的“双横臂式独立悬挂”，2.3L的自然吸气发动机导致其百公里工况油耗高达9.5L。表面的高性价比下，掩盖的是SUV最核心的底盘、发动机等方面的“外强中干”。

    对比之下，以风神AX7 11.57万元的起售价，已经可以买到北汽绅宝X65的中高配置车型。所不同的是，北汽绅宝X65全系搭载的是2.0T涡轮增压发动机，最大功率达到130kW，百公里综合工况下的油耗更是低至8.1L。与风神AX7相比，是“吃得更少拉得更多”。这是因为北汽绅宝X65源自SAAB技术平台，它搭载的发动机拥有传承自SAAB的短歧管、单涡轮双涡管等技术，涡轮介入更早，油耗更低。底盘方面，北汽绅宝X65也继承了SAAB的技术优势，使用的是性能更好的多连杆独立悬挂，自动变速箱也是全新进口的爱信6挡手自一体变速器。相比之下，风神AX7带来的价值明显更低。

    与追求低价的思路不同，一部分消费者会更偏向于追求“高价值”，他们会看重设计、新技术、配置，甚至不惜为此提高购车成本。奔腾X80就是一款主打“高价值”而忽略“性价比”的车型。它搭载了1.8T涡轮增压发动机，使用了多连杆独立悬挂，配置方面也有ESP等系统，一切都看似都很优秀。但其售价却高得离谱！1.8T车型的最低售价高达15.18万元，难道高价值就要匹配高价格？

    当然不是！至少在北汽绅宝X65上市后已经不是这样。北汽绅宝X65的上市指导价为9.88-14.98万元，全系搭载2.0T发动机，其发动机的最大输出功率达到130kW/5500rpm，峰值扭矩为240Nm/1800rpm~4800rpm。而奔腾X80的1.8T发动机以百公里最低油耗9.6L的代价，才获得132kW的最大功率和235 Nm的最大扭矩。那么，搭载技术更好、油耗更低的涡轮增压发动机的北汽绅宝X65最低售价如何呢？按照北汽绅宝X65的厂商指导价为9.88万元。而按照最近北汽绅宝X65举行的“空前钜惠”活动，全系车型现金优惠可达1.5万元，最低售价就低至8.38万元，即使是最高配置的北汽绅宝X65 2.0T 6AT豪华版，实际销售价格也仅为13.48万元，比奔腾X80最低配的 15.18万元还要低1.7万元。

    那么，在品质和配置上，北汽绅宝X65的价值会低于奔腾X80吗？答案又是否定的，因为诞生自SAAB平台，北汽绅宝X65在设计、制造以及配件供应商管理体系都遵循了SAAB的高标准，品质方面自然远高于国内品牌。传承北欧简约设计的高颜值外表下，北汽绅宝X65的高强钢使用比例高达64%，车身配件更是使用博世、松下、英纳法等国际一线品牌。

    配置方面，售价比奔腾X80低将近2万元的北汽绅宝X65 2.0T 6AT豪华版，不仅拥有双温区空调、带记忆和通风功能的真皮座椅、松下高保真6扬声器、无钥匙进入、胎压监测、ESP等丰富配置，还搭载有同级唯一的1.25平方米的全景天窗和360度全景影像系统。而这些高级配置都是奔腾X80所无法提供的。北汽绅宝X65用事实证明了高价值并不等于高价格。

    很显然，伴随北汽绅宝X65的出现，风神AX7与奔腾X80的“高性价比”噱头都被一一打破。从更深的层面来讲，消费者对于SUV的价格标准和价值观都已被全面革新。曾经紧凑级SUV的价格标准约为10万元，搭载涡轮增压发动机SUV的价格标准约为13万元，而北汽绅宝X65一举将2.0T SUV的价格标准刷新至8万元级，成为唯一的8万级2.0T SUV；再从价值层面考量，10万级SUV的价值曾被看作高颜值的“乞丐”，而北汽绅宝X65却让“全景天窗、定速巡航、倒车影像、ESP”等配置成为10万级SUV的标准配置。在SUV市场，超值的含义正被刷新，而作为这一全新标准的制定者，北汽绅宝X65无疑成为了消费者心目中的“超值领袖”。