吉利博越韩魏车队出征环塔，赛事营销助力吉利SUV战略

    5月15日，亚洲第一越野国际赛事环塔拉力赛开战，吉利博越携手卫冕冠军韩魏强势出征。据悉，此次吉利博越韩魏SMG赛车队的两台主力2016款巴吉车是以达喀尔赛事标准来打造，这也是连续6届达喀尔两驱组冠军赛车新款首次亮相中国国内赛事中。在上周结束的赛段中，韩魏以5小时07分13秒的成绩拿下个人本届比赛第三个赛段冠军，吉利博越韩魏SMG车队旗开得胜。

    作为吉利汽车开启SUV战略新纪元的开山之作，博越以叫板合资水准的原创设计、驾驶感、智能科技实力，成为中国SUV市场的黑马，人气居高不下。当市场还在为它的销量喝彩时，博越已经开始涉足赛车文化，现身越野顶级赛事，再度引发关注热潮。由此可见，吉利汽车在SUV领域的野心和培育品牌文化血统的长远规划。

    出征环塔，立意打造品牌车型文化内涵

    作为吉利精品车3.0时代的首款SUV车型，吉利博越从诞生、上市到热销，都伴随着与消费者的互动。吉利首开业内先河，招募消费者作为新车的首席体验官，提前体验和感受吉利博越，亲身参与到产品研发试验的过程中。独特的互动营销思维，让消费者体验吉利产品的性能优势，形成口碑效应，同时以征集并采用消费者改进建议的方式，通过产品赋予用户个人价值感，与吉利品牌建立更亲密的关系。

    对于潜客，吉利充满诚意的营销举动显然已经奏效，上市20天全国订单的突破3万就是消费者给予的答复。但是有车以后，如何增加用户的粘性，继续保持吉利品牌的号召力？经销商的服务是一方面，另一方面就是车主文化圈的打造，形成车主相互之间、车主与品牌之间的精神共鸣。

    汽车文化，同样是吉利品牌赋予其消费者的独特体验和价值。事实上，营销3.0时代的消费者在期待精品车型本身的美妙体验的同时，也期待体验汽车文化，尤其是最让人热血沸腾的赛车文化。吉利博越的车主文化圈的第一弹就用在了赛车文化上，而且选择了车迷们瞩目的环塔，选择越野界尖峰级战队韩魏。

    环塔拉力赛是亚洲最大的长距离越野拉力赛，从科技水准、赛事规模、知名度等方面都可谓中国越野界的巅峰之作。博越首次试水越野赛场，精选中国越野界的顶尖车队韩魏赛车合作，该车队驰骋赛车领域近十年，屡次夺冠，是国内唯一一支与国际汽车越野赛事接轨的业内翘楚。中国SUV新标杆吉利博越联手韩魏赛车，可谓强强联手，这也是吉利打造品牌和车型文化内涵的有益尝试，有助于现有博越车主形成情感共鸣和品牌认知。

    吉利汽车自2014年宣布回归一个品牌战略后，发布了全新的品牌战略，提出“造每个人的精品车”的品牌使命。全面迈进“精品车3.0时代”的吉利，产品上坚持做精品车，在营销上也展开更凌厉的攻势，志在作为中国阵营的领头羊品牌与国际品牌一争高下。

    去年以来，吉利在体育、赛事、娱乐等营销方式上均进行了广泛尝试，发起了吉利HOPE绿跑道乡村体育援助计划；在帝豪的“向上”系列活动中，举办帝豪向上马拉松中国公开赛、创建向上图书馆，通过对“向上”精神的全方位展示，提升新帝豪的知名度和市场地位，也体现了吉利汽车品牌的社会责任感；作为韩红爱心基金会的战略合作伙伴，吉利也已经三年携手韩红爱心百人医疗援助系列行动，共捐赠75辆吉利SUV作为西部偏远地区医疗巡诊专用车辆，展现了吉利颇有底蕴的企业公民形象。

    在集中体现汽车品牌技术和文化底蕴的赛车领域，吉利汽车也屡屡发力，曾长年支持FIAF4中国锦标赛，举办过帝豪市民挑战赛，从2013年环塔保障车到2014年西南房车精英赛，从2015年中国方程式大奖赛到今年与韩魏SMG车队的合作，吉利汽车的身影不断活跃主打速度和激情的赛车场上，积极传播赛车文化。

    在过去十年，吉利主要参与的是代表传统轿车的场地赛，也在分站赛事中邀请一些客户和消费者零距离体验赛车文化。目前，吉利积极布局的SUV市场，对应的赛事是投入更大、距离更长的越野赛事，试水环塔拉力赛，就意味着吉利开始向越野赛事领域发力，未来会为消费者提供与SUV车型相关的汽车文化体验。

    吉利控股集团公关总监杨学良表示：“今年通过和韩魏的合作，进一步与越野专业团队和赛事进行磨合，未来我们会加大在赛车文化上的投入，还计划为车主提供一些体验营平台，让客户体验到吉利品牌提供的赛车等汽车文化。”

    深厚的赛车基因形成了一些百年汽车品牌的文化底蕴，这也是品牌价值的重要组成部分。以吉利为代表的优秀中国品牌，在产品本身的设计感、驾驶感和智能技术上拥有很多与合资品牌抗衡的资本后，也需要在打造品牌汽车文化上发力，才能让用户既为产品本身自豪，又为品牌的文化内涵而骄傲。吉利汽车赞助魏韩赛车出征环塔，就在打造其品牌汽车文化的棋局中，落下了又一枚有价值的棋子。可以预见，吉利汽车的赛车文化营销，将成为吉利SUV战略发展的大盘中，一只至关重要的蓝筹股。