自主增速王 7月北汽绅宝同比增长344.7%

    夏日炎炎，SUV市场却热劲不减。近日，北汽绅宝公布了最新销量数据，7月，北汽绅宝实现销量14209辆，同比增长高达344.7%，其中SUV销量同比增长近15倍，成为了 SUV细分市场名副其实的“自主增速王”。

    在传统淡季的最后一个月，北汽绅宝延续了“推一款、火一款”的好传统，5月下旬才上市的绅宝X35 销量尤其抢眼。仅上市3个月，绅宝X35便突破月销8000台，环比增速高达33.9%，累计销量更达到16985台，在终端市场打出了一车难求的热销势头。

    这款“家庭小型SUV”绅宝X35，早在刚上市便一举成为网红明星。而后由于其针对家庭舒适、静谧、经济等需求痛点，独一无二地冲破了级别束缚，打造了同级不敢想的“新价值标准”，绅宝X35人气不断发酵，颇受家庭消费者的推介和追捧，销路大开。未来，其进入万辆俱乐部指日可待。

    今年以来，北汽绅宝成为了自主品牌最大的“蓝筹股”，月月大涨停，整体销量呈几何式爆发增长。据统计，2016年1-7月，北汽绅宝实现销量106188辆，同比增长94.6%；其中SUV突破10万辆，同比增长近8倍。纵观自主，这一劲猛增速可谓无人可匹敌。

    这并非偶然。漂亮的数据背后，是北汽绅宝“SUV战略”在大肆释放销量红利。近一年里，北汽绅宝牢牢抓住了SUV市场好势头，全面聚焦SUV加速布局。短短6个月，北汽绅宝在硬派、城市领域推出了6款重量级SUV，且个个是精品、款款受追捧，真正做到了“快而精”。

    同时，“SUV战略”下发挥的“聚合效应”也非常明显。以北汽绅宝品牌为例，其已形成了绅宝X65、绅宝X55、绅宝X35、绅宝X25“四星连珠”的产品战略布局，犹如一张巨网密集覆盖A0-A级细分市场，涵盖20-40岁等不同年龄层次的多维度需求，这一集团化作战模式尽情释放了绅宝的人气、口碑和销量。

    淡季连番涨停，那么步入肉弱强食的金九银十，北汽绅宝的“爆发式增长”还能可持续吗？答案是肯定的。就在两周前，北汽绅宝推出了“星火计划”，对3-6线城市终端传播和服务的率先深度布局，将成为其未来销量增长的最大杀手锏。

    首先，是激发终端发声能力的“星火计划”。针对SUV市场不断下沉3-6线市场，北汽绅宝目前正逐步把全国经销商培育成声量据点，推行“品牌发言官”行动。这将全面调动、提升各地经销商的传播发声能力，让每一位经销商为北汽绅宝传播火种。通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场，最终将实现厂端公关传播落地各大区域。当更多消费者能“看的见”、“听得到”时，自然将达成促进区域经销商集客引流的目的。

    其次，是渠道创新营销的“燎原计划”。为整合多种创新渠道，增加渠道数量，对深化3-6线城市传播覆盖的“星火计划”形成有益的渠道补充。北汽绅宝还通过与汽车电商平台“我的车城”以及O2O汽修联盟“淘汽云修”合作，在传统渠道基础上，实现线上品牌展示和销售，拓宽线下销售渠道，向二三四五六线城市强化拓展，同时，实现渠道网点及服务网点的共享，扩大了销售服务网点及范围，为经销商提供新的盈利点。

    正所谓，“谋事在人”。汽车市场整体下沉的大背景下，复杂的3-6线市场终端布局正成为大多数车企的困扰，北汽绅宝率先拿出成熟策略并周密部署，无疑是占尽先机。

    整体来看，北汽绅宝前景大好，其终端渠道扩张也十分迅猛，据悉，2016年1-7月北汽绅宝新增加经销店网点243家，同比增长396%，至此，北汽绅宝的经销店网点总数也达到了836家。当“星火计划”配合不断扩张的终端渠道，不难想见，下半年北汽绅宝在3-6线市场将大有作为，并极可能再实现一轮爆发式增长。