再创“新速度” 北汽绅宝下半年“星火”可以“燎原”

    在刚刚结束的7月份，北汽绅宝销量增速再创新高，在传统销售淡季实现逆势上扬的稳健增长态势，据统计，7月北汽绅宝销量达到14,209辆，同比增长344.7%。今年以来，北汽绅宝持续热销的势头不减，2016年1-7月累计销量106,188辆，同比增速达到94.6%，继续担当中国汽车市场“销量黑马”的角色。其中SUV车型增势更为迅猛，前七个月绅宝X25实现累计销量48,511辆，在A0级SUV目标市场排名第一，并且连续5个月累计销量位列目标市场第一；绅宝X35上市3个月销量稳步提升，7月份更是突破8,000辆大关，环比增加33.9%。

    从营销角度看，北汽绅宝能取得如此成绩，得益于其遵循市场铁律，上下团结，以“速度快、质量优、触及广”的三坐标发展模式，凝心聚力连出“三枪”——铺新品、强营销、广建网，实现“淡季不淡，决胜终端”，迅速打开市场格局，为实现“下半年开门红”奠定了基础。

    为了再提“北汽绅宝新速度”，北汽绅宝推出了一系列的新举措，首先，在市场竞争日趋激烈的环境下，通过实施“双L”（LINE+LIVE）战法，重点强化终端营销能力。另外，为了更好的渗透三到六线城市，北汽绅宝将以“星火计划”的空中覆盖，强化区域传播能力；以“燎原计划”的地面推动，提升渠道覆盖。整合“云商”和“云修”两朵云，真正实现创新渠道落地，为用户提供覆盖更广的购车体验及服务体验。

    决胜终端  双”L”战术重点提升

    全员预备役驻扎一线助力终端，这是北汽绅宝在下半年“淡季“开始之际力推的“驻店”营销动作，而这一动作的初衷则源于北汽绅宝在下半年重点提出的“双L”战法，即“Line”全年用11个月的时间在线上跟踪经销商线索，”Live”北京汽车销售有限公司全员每年要有1个月时间推行驻店助力工作。

    在区域终端市场面临的巨大挑战下，北汽绅宝在强化品牌营销的基础上，开展了全员预备役“驻店”工作，针对重点市场、新建市场、问题市场等不同市场特点，有针对性的进行驻店帮扶，真正做到终端推广与区域市场实际结合，与市场消费特点结合。通过“品牌营销”+“终端营销”的机制，开创了汽车行业的先河，也使得区域终端能够根据自身实际情况，实现空中梯队的覆盖，在强化品牌、提升到店的同时，真正实现北汽绅宝品牌的区域落地。

    星星之火，为品牌落地造势

    随着一线、二线市场发展的逐渐趋于饱和，汽车品牌甚至是豪华车品牌都在探索渠道下沉，可以预见在三到六线市场，各大车企之间的竞争将日趋激烈。

    针对区域市场传播推广现状，北汽绅宝启动“星火计划”，重点强化三到六线城市传播覆盖，让每一位经销商成为北汽绅宝的传播火种，通过“火种燃烧”，扩大传播声量，挖掘潜力市场。以厂端授牌的形式，授予每个战区的经销商为北汽绅宝“品牌发言官”，并将优秀的工作经验和案例扩散至战区的其他经销商。

    借助“星火计划”，将从“补充厂商端声量”、“打造区域明星店”、“促进区域引流集客”等三个方面服务终端销售提升，为“燎原之势”创造条件。

    燎原之势，渠道营销再创新

    除了让更多的消费者关注到北汽绅宝外，实现真正的销售落地的关键还是“渠道覆盖”，传统的汽车销售及服务渠道，在标准化、专业化方面具有独特的优势，但是在覆盖广度、服务便捷等方面还需要创新渠道的补充。在互联网浪潮下，以体验为核心的用户思维显得尤为重要，对于传统汽车企业来说，分销渠道需要结合互联网再创新，才能满足多元化的用户需求，实现“1+1>2”的效果，从而真正形成“燎原之势”。

    作为最早试水线上销售渠道的汽车品牌，北汽绅宝从2012年开始就建立线上品牌旗舰店，而北汽绅宝与“我的车城”和“淘汽云修”的合作，则是在总结以往电商经验及教训的基础上，整合互联网电商及维修保养O2O的渠道，建立从导购，到销售，再到售后服务的汽车互联网一站式体验。

    在北汽绅宝看来，这种渠道创新主要是基于消费者体验和经销商利益两个方面的考虑，首先，从消费者来看，在移动互联网时代，汽车销售和服务更要以消费者体验为核心，在传统渠道基础上，需要整合线上线下渠道资源，为用户提供更便捷的服务。通过与“淘汽云修”的合作试点，能够补充北汽绅宝在浙江、福建及山西等省的三到六线城市服务渠道，结合“淘汽云修”的创新服务模式和北汽绅宝专业服务标准，让消费者体验到更专业、更便捷的创新服务，真正实现服务渠道在区域市场的落地。

    其次，从经销商利益角度考虑，通过拓展线上销售创新渠道，与“我的车城”合作线上销售老款车型,不仅弥补了传统经销商在线上引流方面的不足，还可以缓解经销商销售车型太多的压力，集中优势资源做好明星车型。

    “星火计划”空中覆盖与“燎原计划”地面推动相配合，终端“双L战法”助力，“三步走”无疑将进一步提升北汽绅宝的营销及渠道扩展能力，尤其是强化在三到六线市场的传播及渠道渗透上，迈出了营销创新的重要一步，并将为“星火燎原之势”创造环境，北汽绅宝2016年下半年的销量增长也更值得期待。