“四个结合”见其功 “叛逆”的天津一汽开打“青春组合拳” ...

    目前，80后一代已经逐渐成长为社会的主要购买力来源，他们对汽车购买会更加强调个性化、多元化。

    面对快速发展的汽车市场，作为一汽集团自主品牌乘用车研发生产基地，天津一汽在完成了对原有产品的更新换代后开始走向扩充车型级别、增加车型品类、扩大市场份额的发展之路。变革中的天津一汽战略目标非常清晰：未来产品将会向更年轻、时尚、城市化的方向发展。

    骏派是天津一汽新晋的一个颇具青春内涵的年轻品牌，同时也是中国一汽布局的一个年轻化品牌。随着骏派A70的上市，骏派品牌阵营初现“双子星”格局：骏派A70与骏派D60一同并肩跻身拥有最广泛年轻受众的A级车和小型SUV市场。全新车型骏派A70更是专为25-35岁年龄段，也就是以80后为主的用户精心打造的一款A级三厢车。

    作为全新产品，需在最短时间内迅速提升知名度，与消费者产生共鸣，并在A级轿车市场占有一席之地。曾经创造“天安门前红夏利”营销典范的天津一汽显然深谙此道。如今资讯“泛滥”，以往“四大传媒”狂轰乱炸即可高枕无忧的时代已成过往。进入信息社会，需用年轻人的视角、思维、喜好开展青春营销。于是，“四个结合”“青春组合拳”打的是虎虎生风。

    当“穿越”、“跨界”成为时尚风潮被纷纷效仿之际，天津一汽另辟蹊径,创新出行场景体验营销新模式，开展了异业合作：网约车时代。8月22日，天津一汽与滴滴出行签订战略合作，骏派A70携手创新出行方式的引领者滴滴出行，正式进入网约车市场。在开展的“7城联跑，打车免单”活动中，200辆骏派A70进入天津、济南、长春、成都、东莞、长沙、西安7座城市的滴滴出行市场。同时，滴滴出行在现有司机名录内优中选优，通过系统性的培训及考核后成为专属司机。

    滴滴出行引领了年轻消费者的新兴出行方式，让试乘体验触达年轻人的生活情境。而骏派A70也引领了天津一汽品牌年轻化的成功转型，让老企业焕发出青春的风采。通过与滴滴出行的合作，在带给广大司机良好收益、广大乘客良好体验的同时，能够让更多年轻消费者关注到这款极富产品力的车型。与此同时，滴滴网约车平台加入骏派A70车型，也让滴滴用户能够畅享“型动”生活，提升出行感受与品质。

    对于敢为天下先的天津一汽而言，只有想不到没有做不到。这不，借势十一黄金周，天津一汽联手京东众筹“跨界”打造了中国汽车业界“第一单”骏派A70整车众筹，活动一上线就因别出心裁获得了不少用户点赞。

    随着互联网场景消费的深入，用户显然“想要的更多”。天津一汽知道，在网络消费中，众筹是检验产品是否受欢迎的重要途径。骏派A70整车众筹上线仅三小时，众筹金额突破300万元。截止到11月7日，众筹金额突破1316万元，达成众筹目标439%，共吸引32641人关注，37132次点赞。此次活动开创了跨界整车众筹的新纪元，也让更年轻、更时尚、更精致的品牌形象得到广泛认同。

    互联网时代的到来让网络购物渗透率随之提升。目光敏锐的天津一汽抢占先机，联手天猫先后推出包括网络直播上市、线上竞拍秒杀、互动抢红包在内的多种活动。其中，10月16日的上市直播活动视频观看总数1075万次，直播期间互动评论37.3万条，点赞2555.7万次，获得汽车类互动点赞第一名。

    网购无论对消费者、企业还是整个市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑达到“多赢”的理想模式。天津一汽顺应时代变迁，主动拥抱互联网时代，从某种意义上说，也进一步扩大了自己的市场份额。

    依据消费者的触媒习惯，骏派A70上市时制定了以网络媒体为主，传统媒体为辅，区域强化媒体组合的投放策略。

    其中，对网络媒体的策略是“广覆盖”和“精到达”，多屏出击，整合新媒体、新形式提升关注；对传统媒体的策略是贴合目标用户，对覆盖度高的电视进行全国覆盖，配合广播平台强化重点区域传播。

    9月21日骏派A70上市当天，微信朋友圈、微博投放效果远远超过预期：微信朋友圈-视频广告实际曝光达5989万次，实际点击 744万次，总点击互动率为 16.36%，投放整体效果高于汽车行业平均水平。

    在人们固有的印象中，似乎自主品牌都不擅长营销。实际上，市场和消费者的“移情别恋”反倒“激发”了自主品牌潜在的营销创新力。骏派A70 横空出世之后，天津一汽仿佛一夜之间打通了任督二脉：“四个结合”“青春组合拳”颠覆了传统汽车宣传模式，精准到达目标人群，助力骏派A70快速引发目标人群的关注。此外，体验营销、口碑营销、体育营销、店头品鉴会等常规营销动作也“围点打援”进行辅助。相信凭借骏派A70意式风格设计的炫酷外型、日系技术营造的超大空间和德系技术打造的精准操控这三大核心优势，一定会在竞争最为激烈的A级车市场“自成一派”。