同比增长87% 北汽绅宝超额完成年度销量目标

    在赛车圈，北汽绅宝赛事营销战略步入第三个年头，并全面升级。一方面，北汽绅宝在四大赛事战绩骄人，CTCC中国房车锦标赛中国超级杯2.0T组别厂商杯第三名、2016赛季中国品牌NO.1，贵阳站2.0T超级组厂商杯双回合冠军、环塔拉力赛T1组中一举夺得厂商队头名，每一项荣誉都直接正向证明了北汽绅宝的产品实力；另一方面，北汽绅宝的赛事传播策略也更加成熟。一则线上形成了全跟踪式传播；二则线下邀请车主、经销商、媒体直接观赛，让“赛场变秀场”；通过双线密切配合，外部传播与内部传播相结合，形成了完整的传播矩阵。明年，北汽绅宝将会继续拔高赛事营销视维，向更多、更高挑战的国际化赛事发起挑战。

    今年以来，越来越多的小城镇消费者发现“家门口就能买绅宝”。而这正是北汽绅宝赢在终端的秘诀之一——大面积的渠道下沉。众所周知，3-6线城市的汽车购买力正不断呈爆发之势，谁能率先攫取这一市场机会则必将赢得巨大红利。

    但这也是困扰众多车企的难题。广撒网、固能多捞鱼，但如何渗透全国千万零星分散、体量微小的下线市场，绝非厂家朝夕之功。北汽绅宝的策略是：激活终端，发动广大投资人的力量。在坚持1+N+X渠道策略的基础上，北汽绅宝开展了“百县千店万车”计划，推出了“少商家多网点、投入合适就好、优于行业的建店补贴”等三大渠道开发政策，生态化地鼓励一级经销商，自主去开发二级网络和卫星店。

    低门槛、高盈利的北汽绅宝，顿时成了投资人眼中的香饽饽。“一天接待六波投资人，来不及喝口水”成了北京汽车总经理办公室的真实写照。忽如一夜春风的互利渠道政策，令北汽绅宝终端数量犹如“千树万树梨花开”，2016年1-12月新增加经销商网点680家，新增加网点数量同比增长42%；截止2016年底，经销商网点总数达到1875家，同比增长61%，增速十分惊人。

    “必须让听得见炮声的人，有能力呼唤炮火”。北汽绅宝不仅追求终端“量”的原始积累，更看重端盈利能力，对商家授之以渔。为此北汽绅宝推出了“四线作战”计划。终端传播能力上，提出了线上星火燎原计划、品牌规范终端应用梳理。经营质量上，北汽绅宝提出了线下市场公关专项“下一线走访计划”和“全员驻店终端提升计划”。同时发起了“双百行动”，前后有175名党员，34名入党积极分子驻店协助经销商改进提升。

    尤其是“星火燎原计划”创造性地延展了经销商的传播发声、服务能力。这一方面包括“星火计划”，通过“品牌发言官”形式，全面调动各地经销商的发声能力，深化3-6线城市的传播覆盖。另一方面，“燎原计划”是指北汽绅宝通过与汽车电商平台及O2O模式的合作，来实现线上品牌展示和销售，并达成渠道网点和服务网点的共享，为经销商提供新盈利点。这一“空中部队”与“地面部队”里应外合，对3-6线城市形成了立体化覆盖。

    可以说，北汽绅宝如今已拥有一支能“自我造血”的渠道军团，在相对健全的激励、提升体制下，北汽绅宝将像“细雨”一样渗透到全国3-6线城市的角角落落，这将为其未来销量的又一轮爆发式增长打下坚实的基础。

    北京汽车能否成为世界级企业，关键看自主。在这一北京汽车“十三五”开局之年，北汽绅宝确实不负众望，以实力书写了中国品牌“新速度”。尤其是通过产品、营销、渠道齐发力，市场犹如“三军过后尽开颜”，大大地敞开了真诚的怀抱。2017年，相信北汽绅宝将继续保持昂扬斗志，以空前增速领跑中国品牌。