广汽本田车型矩阵创新营销深度解读

    亲们，当有一天你发现公司派来和你出差的同事是93年的，来公司竞聘的孩子是96年的，甚至99年出生的孩子都已经在备战高考了……

    时间用最无情的方式在提醒着我们的老迈，但同时给了90后新生代最热烈的欢迎，无论在社会各个领域，毫无疑问年轻人正逐渐成为职场中坚力量，他们迅速成为中国汽车市场的主力消费人群。倘若汽车品牌还用“70后”的思维和视角做“90后营销”，忽视营销及沟通方式的个性化、年轻化，那最终结果就只能是汽车博物馆见了。

    最小的80后已经将近30岁，大多数手握保温杯的养生中年已经开始解决第二辆车和第二个孩子的问题；最老的90后也已27岁，正是积蓄水准和心仪座驾刚好match的岁月。这些伴随着中国互联网成长的一代人，多渠道信息来源和分析绝对他们的强项。倘若汽车品牌的营销能够准确触达18-37岁这两代人，就相当于抓住了当今最大份额的汽车消费市场。

    然而，年轻化也绝不是简单的跟风追热点，而是一整套玄妙的营销逻辑。纵观整个2017年度，向来忠于自己节奏的广汽本田在年轻化、个性化营销上玩得风生水起，开展的一系列创新营销活动，将“年轻于心”的品牌内涵深植消费者心中，用的依然是走心又走巧的方式。

    作为国内中高级轿车市场的开创者和标杆，雅阁车型于今年5月份成为首款迈入200万辆销量大关的日系中高级车。对于广汽本田来说雅阁的非凡意义无需多言，可如何在200万+的局面上更进一步，i-MMD超高效能双电机混合动力系统在雅阁车系上的引入成为关键性的key step。相比传统燃油车来说，国内消费者对于混合动力车型认知水准尚不全面，碍于新技术、保有量等方面的困扰，混动车型其优良的燃油经济性和强劲动力表现暂时未能得到更加广泛的消费认同感。

    正是基于此，自雅阁锐混动上市起，广汽本田就开展了一系列实证营销活动，让广大消费者亲身去感受它的魅力，包括年初在全国一线城市核心商圈举办的精英用户预约试驾活动以及近日刚刚落幕的“INTELLIGENTMISSION雅阁锐混动极限挑战赛”等，通过大量潜客、车主及媒体的亲身实测，全方位真实地展示出雅阁锐混动的超高效能表现。

    从8月份开始，雅阁锐混动极限挑战赛的晋级赛分别覆盖了华北、东北、西部的城市平原山地高原，跨越了由夏入秋的不同气候。经过3个月的激烈角逐，广汽本田雅阁锐混动极限挑战赛的总决赛于10月26日在鄂尔多斯完美收官。在中途不加油的情况下，这辆蕴含了本田众多“黑科技”的混动车最终创造了2110.2 km的超长续航里程。这个数字是什么概念呢，简单地说就是从北京飞往珠海的航线距离。对于这样一辆油箱只有60 L的中高级轿车来说，真的是太不可思议了！

    亲历了雅阁锐混动极限挑战赛全程的媒体选手表示：“从晋级赛突围到总决赛收官，超过4000公里的赛程让我真切领悟了“极限”二字的含义，这项车界首次公开实车测试赛和其他车企品牌举办的常规试驾、节油赛绝不是一个数量级。通过这次参赛让我实现了自我成长，知道如何去压榨自己的潜能、释放最好的自我，我想这应该就是极限的真正定义吧。”