欧拉金牌经纪人，凭什么能让Z世代争先代言？

2019-8-20 10:52| 发布者: 李韩风| 查看: 195783| 评论: 0

摘要: “开放、可靠、非传统是欧拉的品牌基因，这也决定了我们的营销模式注定是与时俱进、突破传统的新模式”欧拉电商部负责人如是说。欧拉经纪人活动已开展过半，共有20082人注册成为欧拉经纪人、他们来自全国239个地级市 ...

“开放、可靠、非传统是欧拉的品牌基因，这也决定了我们的营销模式注定是与时俱进、突破传统的新模式”欧拉电商部负责人如是说。欧拉经纪人活动已开展过半，共有20082人注册成为欧拉经纪人、他们来自全国239个地级市、覆盖了全国32个省。截止到8月17日统计，活动累计发放5705张优惠券，累计金额近2000万元，很多消费者通过本次活动加入欧拉大家庭。从多方的反馈来看，这种互联网新营销模式受到了广泛好评。

新关系：从甲乙方到伙伴

“Z世代”（95后）逐步踏入品牌消费核心圈层，作为互联网的原住民， Z世代的价值观与消费理念与他们的父辈们相比，也已发生翻天覆地的变化，对于企业来说，如何适应并满足Z世代的需求，是一项不小的挑战。
“平等对话”是Z世代的基本诉求，企业与用户不再是传统的甲乙方关系，相比于冷漠的买卖对立关系，用户更期待伙伴式的合作关系——我刚好需要，你刚好专业。
“做金牌经纪人，赢万元锦鲤大奖”活动打破了传统的甲乙方关系，建立了“伙伴式”新式合作模式。每个认可欧拉品牌理念，并且愿意将这样的理念及其代表的生活方式介绍给身边好友的人，都可以自主申请成为经纪人；通过金牌经纪人这一模式，用户与企业共成长，用户与企业之间实现了信息互通，建立了良性地沟通渠道。

新模式：从线下交易到无界“限”

发生变化的不仅仅是身份关系，还有交易模式。汽车作为大宗耐用、复购率低的产品，以往销售行为大多都集中在线下。而如今，随着新技术的创造以及大规模地普及，用户的消费习惯也随之变化，更多的动作可以在线上完成，调查报告显示，90%的消费者平均使用一周的时间，提前在网络上了解车型相关信息，现在到店1-2次便决定是否购买。

社交渠道相比于以往传播渠道，最大的优势是传播内容口碑化、传播路径可追踪溯源，可靠性更高。截止到8月17日，“做金牌经纪人，赢万元锦鲤大奖”累计转发35395次，已送出764份积分好礼，实惠的购车政策、创新的参与模式、基于社交关系的活动奖励，激发了用户的参与热情。

“心”出发：以用户为本

“做金牌经纪人，赢万元锦鲤大奖”是欧拉在营销领域的创新举措，类似这样的“业内首推创新模式”对于欧拉来说并不是首次尝试。欧拉推出的 “7天无忧退车”与“保值换购”等以人为本的活动，受到了消费者的广泛好评。“清空购物车”、“购车赠送充电桩”，以及正在开展的“金牌经纪人”活动，都是欧拉深入洞察用户需求，分析了用户选车、购车、用车全生命周期的痛点之后，推出的用心之举。