昌河汽车发力乘用车的机会

    最近时间，昌河汽车动作不断。其设计拥有年产45万辆整车、30万台发动机产能的景德镇新基地一期主体厂房已实现封顶，年底竣工投产；首款小型SUV昌河Q25开发进度陆续曝光，计划年底推出；并有消息第二款小型SUV及首款A级轿车也将陆续推出，未来两三年内实现轿车、SUV、MPV、交叉乘用的全覆盖。

    回顾昌河汽车，其承载了很多人儿时的记忆。八九十年代，国内可选的乘用车屈指可数，昌河推出的微型车填补了市场空白，一度风靡全国，大街小巷穿梭着昌河车的身影。身边友人有一辆昌河旗下的北斗星，使用十余年车况依旧良好，发动机从未大修，见证了昌河产品的质量和耐用。然而，作为拥有四十多年历史的汽车企业，昌河近年来的发展却是风波不断，从中航工业到长安汽车，再在2013年末加入北汽集团，昌河几经易主；但是，现在又能看到这个老自主品牌的代表能够历久弥新，我们在为它高兴之余，也存在着担心。

    在今年车市新常态的背景下，国内车市增速持续走低，连南北大众、上海通用等强势车企都加入降价大战，可见一二线汽车品牌的日子都已然难过。同时，经销商库存过高，商企矛盾激化；各大城市纷纷限购；汽车市场也日趋饱和，消费者买车越来越挑剔，自主品牌更会首当其冲。再者，信息技术与工业制造融合，城市拥堵和雾霾肆虐，促使各大车企积极拥抱“互联网+”，发力新能源汽车。在这种环境中，昌河汽车举全力发力乘用车市场，市场留给它的机会还有多少？

    从昌河目前情况来看，其拥有航空军工背景，以及四十余年汽车制造历史，已然是中国汽车的一个经典，然而在这种环境下靠经典品牌的头衔能否咸鱼翻身？昌河汽车投资百亿建设景德镇自主乘用车基地，同时据闻在九江也正启动新基地建设，进行全面的产业布局，然而目前汽车产能急剧膨胀，在市场需求增长停滞的背景下，昌河能否解决好产能过剩的风险？乘联会数据显示今年上半年SUV销售266.12万辆，同比增长45.9%，占乘用车销售量的26.4%，昌河以两款A0级SUV为先导，虽切中当今乘用车市场的蓝海，然而各大车企纷纷开足马力争夺SUV市场更大份额，昌河产品如何在激烈竞争中一炮打响、脱颖而出？昌河产品一直在其消费者中享有较好口碑，但也要看到昌河产品线及价格限制，使其消费人群分布集中，满意度要求相对较低，并且近年来主流车企在产品品质方面都下了大功夫，昌河汽车与竞品相比仍需努力，随着未来全系列产品覆盖，其产品类型、价格跨越较大，如何在更为复杂的消费人群中赢得口碑值得企业深思！那么，未来新昌河复兴品牌，发力乘用车市场，其核心竞争力到底在哪里？

    梳理昌河汽车近两年的建设思路，笔者认为昌河汽车发力乘用车市场还是充满着期待，因为其在发展思想有更深刻的变革。加入北汽集团以前，昌河汽车已陷入产品单一、老旧，销售后继乏力的困局，彼时的昌河最急需的是新产品的快速导入。实际上昌河加入北汽后，并没有局限在急于一两款产品的投放上；除在2014年10月份引入福瑞达M50扩充紧凑型MPV产品线，稳定产品销量外，昌河汽车这两年来将主要的精力放在了企业的改革转型上。在泥潭中挣扎多年，昌河革新欲强烈，然而企业真正复兴并不能一蹴而就、急于销量求成，从宏观层面的产品布局、产能规划、合资合作等，到执行层面的机构改革、管理规范、营销传播、经销商变革、品牌推广等都需改革，吸取经验后的昌河汽车在这次布局中显得沉稳老练，让企业处处都展示出朝气蓬勃的活力。

    在北汽集团推动由传统制造业向服务型制造企业转型、由传统制造向智能制造转型大趋势指导下，昌河汽车进行战略转型，实现老品牌的焕新。其确定了北汽集团南方基地、节能环保车型战略基地和新能源汽车发展基地的定位。并启动企业品牌建设梳理工作，推出了新的企业品牌标识，进行企业品牌培育建设，初步确立了“家用型乘用车”的定位，和“青春、时尚、温馨、动感”的品牌核心诉求。

    同时，昌河汽车依托于北汽集团技术、管理、资金等优势，大力实施变革调整，着力推进品质提升。其于上半年陆续完成了技术开发部门、营销部门以及公司本部的大规模组织机构和人事调整，进行了部门精简，全面推进扁平化管理，提高效率，激发了员工的干事创业的热情与激情。在产品设计、开发、技术、标准、制造、管理等方面昌河汽车实现了与北汽集团迅速接轨，并进一步优化了生产制造的各个环节；严把产品质量关，结合新产品各阶段目标实施质量控制；新生产基地的建设和设备均采用国内领先的汽车生产工厂建造标准，以保障产品品质。而严格的零部件配套体系和产品安全体系认证也全面强化产品品质，形成企业品质精神与产品品质的契合。另外，据悉在北汽集团的斡旋下，昌河与铃木就未来发展进行了多次沟通，合作关系得到进一步加强。

    在营销方面，昌河近年来积极推进昌河汽车和昌河铃木的销售渠道分网战略，提升专业化运营能力，同时为自主品牌和昌河铃木独立运作奠基基础。并重点提升经销商运营能力、服务满意度和营销知名度。建立微博、微信等新媒体管理与运营体系，发力电子商务，实现O2O平台销量突破。在新产品营销上，昌河Q25其空间、动力和造型在同级小型SUV对手面前还是有一定营销噱头，特别是4AT变速器瞄准了该细分市场自动挡车型甚少的空缺。

    一个经典品牌历久弥新是需要条件的，那就是新鲜血液和思想的不断汇入，在吐故纳新中与时俱进，夯实基础，继往开来。思想是第一生产力。只要企业的思想与时俱进，紧跟潮流，总能把握住机会。一个从无到有的汽车品牌都能赢得市场，昌河为什么不能？只要有凤凰涅槃的决心和勇气，周虽旧邦，其命维新。