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欧拉金牌经纪人,凭什么能让Z世代争先代言?

2019-8-20 10:52| 发布者: 李韩风| 查看: 18052| 评论: 0

摘要: “开放、可靠、非传统是欧拉的品牌基因,这也决定了我们的营销模式注定是与时俱进、突破传统的新模式”欧拉电商部负责人如是说。欧拉经纪人活动已开展过半,共有20082人注册成为欧拉经纪人、他们来自全国239个地级市 ...
  “开放、可靠、非传统是欧拉的品牌基因,这也决定了我们的营销模式注定是与时俱进、突破传统的新模式”欧拉电商部负责人如是说。欧拉经纪人活动已开展过半,共有20082人注册成为欧拉经纪人、他们来自全国239个地级市、覆盖了全国32个省。截止到8月17日统计,活动累计发放5705张优惠券,累计金额近2000万元,很多消费者通过本次活动加入欧拉大家庭。从多方的反馈来看,这种互联网新营销模式受到了广泛好评。

  新关系:从甲乙方到伙伴
 
  “Z世代”(95后)逐步踏入品牌消费核心圈层,作为互联网的原住民, Z世代的价值观与消费理念与他们的父辈们相比,也已发生翻天覆地的变化,对于企业来说,如何适应并满足Z世代的需求,是一项不小的挑战。
“平等对话”是Z世代的基本诉求,企业与用户不再是传统的甲乙方关系,相比于冷漠的买卖对立关系,用户更期待伙伴式的合作关系——我刚好需要,你刚好专业。
   “做金牌经纪人,赢万元锦鲤大奖”活动打破了传统的甲乙方关系,建立了“伙伴式”新式合作模式。每个认可欧拉品牌理念,并且愿意将这样的理念及其代表的生活方式介绍给身边好友的人,都可以自主申请成为经纪人;通过金牌经纪人这一模式,用户与企业共成长,用户与企业之间实现了信息互通,建立了良性地沟通渠道。
 
  新模式:从线下交易到无界
 
  发生变化的不仅仅是身份关系,还有交易模式。汽车作为大宗耐用、复购率低的产品,以往销售行为大多都集中在线下。而如今,随着新技术的创造以及大规模地普及,用户的消费习惯也随之变化,更多的动作可以在线上完成,调查报告显示,90%的消费者平均使用一周的时间,提前在网络上了解车型相关信息,现在到店1-2次便决定是否购买。
  社交渠道相比于以往传播渠道,最大的优势是传播内容口碑化、传播路径可追踪溯源,可靠性更高。截止到8月17日,“做金牌经纪人,赢万元锦鲤大奖”累计转发35395次,已送出764份积分好礼,实惠的购车政策、创新的参与模式、基于社交关系的活动奖励,激发了用户的参与热情。
 
  “心”出发:以用户为本
 
  “做金牌经纪人,赢万元锦鲤大奖”是欧拉在营销领域的创新举措,类似这样的“业内首推创新模式”对于欧拉来说并不是首次尝试。欧拉推出的 “7天无忧退车”与“保值换购”等以人为本的活动,受到了消费者的广泛好评。“清空购物车”、“购车赠送充电桩”,以及正在开展的“金牌经纪人”活动,都是欧拉深入洞察用户需求,分析了用户选车、购车、用车全生命周期的痛点之后,推出的用心之举。
  金牌经纪人活动即将于8月31日结束,活动设置了六大任务,下载APP、转发分享、邀请好友等都可获得对应的欧币奖励,最终将依据欧币数量产生“最强经纪人英雄榜”排行,前三名将获得900元猫超卡,4-50名获得电动洁面仪。
  万元锦鲤也将于9月1日根据体彩排列5开奖结果抽取,届时锦鲤将一人独享万元大奖,更多活动详情扫码参与即可了解。【本次活动最终解释权归欧拉所有】

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