厚积薄发 访康途长安店销售经理张浩先生

　　长安作为自主品牌经过多年培育，厚积薄发，逐步进入了市场爆发期，越来越多的客户开始选择长安汽车，无论是微型车中的经典奔奔MINI，还是轿车中的悦翔V3、逸动、致尚XT，或者SUV界的CS35以及即将上市的CS75，都在对应竞品中表现突出。石家庄地区的长安4S店也逐步增多，近日，编辑有幸采访到了近期开业的石家庄康途长安4S店销售经理张浩先生，让我们通过张经理的介绍来一起了解一下康途长安汽车销售有限公司。

　　网上车市石家庄分站:经理，你好，首先感谢您接受我们的采访，据了解石家庄地区目前已有4家长安乘用车的4S店了，那作为最新成立的一家经销商，请您简单介绍一下康途长安4S店的特色和优势？

　　销售经理张浩：康途长安是一家新成立的主营长安乘用车的4S店，于13年11月1号正式营业，是集汽车销售、维修服务、配件供应、信息反馈、二手车交易、汽车金融服务、会员俱乐部于一体的综合性企业。无论从软件上还是硬件上都已经配备了一套完整的体系，包括展厅环境，售后服务现在都非常完善，最主要的优势，因为我们是一家新成立的店面，所以厂商对我们是资源保供的，相比其他几家店面，给客户能提供最快最好的服务。

　　网上车市石家庄分站：那至今为止将近3个月的时间，康途长安的市场表现如何？

　　销售经理张浩：作为一个新店，在成立之初的第一个月里我们仅仅售出30几台车，但是，在11月份里我们的销售量就达到了70多台，而在12月份就增长了到了150多台，我们是新店，不可能一下就有很大的销量，只能步步为营，一步一步的发展，积累更多的客户资源。

　　网上车市石家庄分站：看来我们13年的几个月取得了不错的销量，那在接下来的2014年里，我们有什么样的销售目标呢？为此又会做哪些宣传，以及活动策划呢？

　　销售经理张浩：在2014年我们规定的销售任务是1700台，但是我们有信心能完成2000台左右，在新的一年里我们会为广大客户提供更多的优惠，同时也会配合着每月做一个大的活动，每个礼拜做一个小型的团购活动，也会逐渐有我们自己的车友会，组织自驾游，无论从售前还是从售后，给客户带来更多的优惠和服务。

　　网上车市石家庄分站：那我们店里目前比较热销的车型都有哪几款啊？

　　销售经理张浩：作为B网销售的店面，我们店里目前只销售悦翔V3，悦翔V5，奔奔MINI，长安CS35等车型，在这几款车型里销量比较好的包括长安CS35以及悦翔V3，最好的肯定是长安CS35，在小型的SUV的领域，这款车不仅外观漂亮，价格实惠，而且性价比颇高，在紧凑型SUV里一直都占着很大的比重。我个人也是非常喜欢。而奔奔MINI作为一款经典的小车，也一直在小车的市场里非常出色。

　　网上车市石家庄分站：那在明年的产品线扩充上，我们长安会有什么新的举措么？

　　销售经理张浩:肯定会的，长安汽车基本上每年都会有好几款新车上市，而最近即将在3月份上市一款A301，也就是长安的新款奔奔，不久之后还会上一款悦翔V3的升级版，包括即将上市宣传的力度比较大的长安CS75，我相信在明年肯定会为大家带来更多的惊喜。

　　网上车市石家庄分站:我们也期待着长安汽车带给我们的惊喜。那最近网络媒体作为现在的主流趋势，您作为一个销售经理，对此有什么看法？

　　销售经理张浩：网络媒体确实是一个主流，我们作为一个新店，没有很多的客户资源，基本上所有线索都是来自于网络，然后才能邀约客户，这样才有机会促成将来的成交，未来我们会把大部分的宣传力度都放到网络上，还会成立一个专门的网销小组。

　　网上车市石家庄分站：那面对如此激烈的竞争，您是怎么看待这个市场的？

　　销售经理张浩：其实作为B网销售的店面，我们在石家庄基本上只有两家店面，而在与同类竞品之间的比较，我们的经营理念是不拿价格去对比，而是从车的性能，销售的服务，包括以后我们的售后服务方面也是我们的竞争优势。

　　网上车市石家庄分站：说的都是我们消费者受用的话，再次感谢您在百忙之中接受我们的采访，在这里代表网上车市祝愿康途长安的销售业绩步步为营，节节高升。

　　销售经理张浩：感谢你们关注长安乘用车，也祝网上车市的网友马年万事如意。